销售资料和工具的准备

 

• 根据市场调研结果制定销售规则
• 最低采购量
• 包装条款
• 交货条款
• 运输条款
• 付款条款
• 把价格浮动及幅度作为洽谈、签约的基本条件

• 复查公司的参展说明书
• 印制传单
• 发新闻稿
• 安排展览期间的翻译员或讲解员
• 确定参展样品,并准备可以代表本公司品质及特色的样品,贴上公司标签
• 准备经索取样品客商的赠品
• 计划访客回应处理程序
• 训练参展员工
• 排定展览期间的约谈
• 安排展览现场或场外的招待会
• 视察展览厅及场地
• 准备访问当地顾客
• 查看所订设备及所有用品的功能
• 与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后协调等
• 展前准备中的宣传方案和人员培训是工作重点
• 编制预算表、价格表、定单表、咨询登记表
• 至少提前20天去订酒店

• 产品推销资料/规格表
• 供参考的价格单
• 培训资料
• 推广资料
• 客户记录表
• 约会登记本
• 订货单和合同
• 展台人员名片
• 销售部联系方式
• 和主办方的协议
• 展后的跟进信件

• 笔、记号笔、纸、涂改液、信纸、信封
• 计算器
• 订书机、订书针、剪刀、美工刀、锁具
• 回形针、透明胶带、橡皮筋、双面胶、卷尺
• 展示架
• 小工具箱,包括:螺丝刀、锤子、扳手、钳子等
• 笔记本电脑(参展介绍的必要工具)
• 条码器
• 录音笔、照相机、电话
• 手电筒
• 插头及转换器/拖线板
• 小型喷墨打印机
• 清洁展台、展品的用品
• 医药箱(含常备的急救药)